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● 身分證正本，印鑑證明。
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??買方市場來臨
內容來自sina新聞
??夏海鈞強調，作為龍頭企業，恒大有能力、有責任帶頭為維護購房者的權益和市場的良性發展做一點事情。他說，住宅是商品的一種，理應像其他商品一樣獲得“包退”承諾。恒大希望更多同行都加入“無理由退房”陣營，讓住宅“包退”成為市場新常態。
??目前，房地產市場競爭激烈，房企集中度正在不斷提高，恒大地產總裁夏海鈞說，這是大勢所趨，“中國房地產市場高峰時有五六萬傢房地產開發企業，現在還有兩三萬傢。市場競爭、行業洗牌再洗掉兩萬多傢，剩幾百幾千傢很正常。我們希望通過這種競爭，來提升行業的健康程度。”
??張宏偉也表示，由於銷售業績指標的壓力，各個樓盤在執行無理由退房時流程相當復雜，能夠享受無理由退房的購房客戶不會太多，包括業務員在內的營銷人員會極力勸導購房者不要退房。即使能夠無理由退房，購房者的首付、定金的返還周期也比較長，這樣，無理由退房也會給購房者帶來資金周轉的壓力，有可能因為反復退房的操作，喪失最佳的購房時機。
??恒大的表現要優於大勢。年報顯示，恒大地產資金壓力大大減緩。恒大自購地以來累計應付總土地款2200.1億，已付1955.北屯區農地貸款率利最低銀行5億占總地價9成以上，未到期未付土地款僅剩一成約為244.6億，較2013年底下降57.2%，創3年新低。這前10強房企表現算是相當優異的。
??但張大偉同時指出，在實際操作中，購房者選擇無理由退房的可能性非常小。因為目前市場成交大部分為期房，這種情況下，購房者從簽約到收房起碼需要1-2年時間，大部分需要支付10%-15%的按揭貸款利息或者是資金成本。另外收房前，還有3%-5%的稅費支出，如果選擇退房，這部分將成為購房者的損失，因此未來出現退房的可能性不大。
??按照夏海鈞的介紹，恒大實施無理由退房的底氣在於：恒大成本控制能力強，標準化運營、材料統一配送等降低瞭恒大的運營成本，其利潤來自於供應商、建築商的讓利，因此能賣給大眾便宜的住宅。
??業內普遍認為，3月30日央行等部門的樓市新政，將推動成交的增長，2014年的市場情況將比去年更好。但開發商仍不敢懈怠，去存庫存仍是共識。
??恒大地產另辟蹊徑。4月15日，恒大地產宣佈，4月16日8時起，恒大在全國的住宅樓盤，購房者履行相關義務並無違約行為，在簽署購房合同之日起至辦理入住手續前，均可無理由退房。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2015-04-16/091759942772574北屯區房貸62723657.shtml
??中原地產首席分析師張大偉則認為，目前房地產市場依然處於低溫過程中，無理由退房，可以解決購房者在投資需求與自住需求雙方面上對房地產的心理痛點。從營銷上看，對增加成交量有幫助。預計接下來可能有更多的開發商跟進恒大的做法。
??並購良機閃現
恒大全國推無理由退房 買方市場來臨
??對於房地產市場來說，出現退房的原因有兩種：一是收房的時候質量差；二是房價下調。無理由退房對於中國90%成交是期房的房地產市場現狀來說，這的確是解決瞭購房者對房屋質量的擔憂。
??中國房地產市場多年來一直是賣方市場，開發商持續強勢，購房合同中充斥著霸王條款。上海同策咨詢研究總監張宏偉認為，無理由退房是一個營銷口號，但也是一個承諾，今後購房者的選擇權將更大。
??高企的庫存和需求的萎縮，迫使包括萬科、保利、方興等在內的開發商們，使出各種招數賣房。
??張宏偉認為，無理由退房本來就是開發商應該做的，隻不過此前樓市是賣方市場，開發商比較強勢，購房者很難享受到無理由退房的權利；現在進入瞭買方市場，消費者或者購房者起到主導作用，無理由退房，是討好購房者的一種營銷方式。
??恒大內部文件顯示，自4月16日起購買恒大所有樓盤住宅的客戶，已履行《樓宇認購書》、《商品房買賣合同》的各項義務，且無任何違約行為，則自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起至辦理入住手續前的任何時間，均可無理由退房。
??國傢統計局最新數據顯示，截至3月末，商品房待售面積64998萬平方米，比2月末增加1076萬平方米。其中，住宅待售面積增加639萬平方米。在建房屋施工面積逾48億平方米。民生證券宏觀研究院執行院長管清友測算，待售住房與在建住房需54個月才能賣掉。
??一季度全國商品房銷售面積為18254萬平方米，同比下降9.2%，但降幅比1-2月份收窄7.1個百分點。其中，住宅銷售面積下降9.8%，說明3月單月相比1-2月有所復蘇。如果這一勢頭繼續保持，二季度的成交有可能恢復正增長。
??管理層認為，未來3年的應付土地款，已基本不對恒大造成資金壓力。此外，恒大也更多地采用合作方式來降低土地款支出。截至2014年12月31日，合作開發項目78個，累計節省土地款支出597.6億。
??夏海鈞說，公司制定瞭1500億的目標，以往目標每年都超額完成，今年有信心超額完成目標。
??恒大地產主席許傢印強調，2014年恒大實現1315億的銷售額，銷售回款首次突破1120億元，這是一個比較高的回款比例。公司今年會更加重視回款。業內分析師認為，此次推出無理由退房，也暗含瞭恒大對回款率的追求。
??2015年的房地產市場仍處於一個周期性的轉換階段，這給恒大這類龍頭提供瞭良好的並購機會。2014年11月15日，恒大以自有資金提前償還13.5億美元優先票據，並在今年2月做瞭一筆15億美元的融資。據介紹，這筆美元融資將主要用於並購。
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